Menu
Nie chodzi tylko o to, aby znaleźć miejsce na półce. Chodzi o to, aby zbudować dla marki właściwą drogę wejścia na rynek.
Business Factory wspiera producentów i marki, które chcą rozpocząć lub rozwinąć sprzedaż w Grecji poprzez kanały detaliczne.
Pomagamy zrozumieć rynek, określić właściwą strategię wejścia, znaleźć potencjalnych partnerów handlowych, dystrybutorów i sieci retail oraz rozpocząć rozmowy z odpowiednimi osobami decyzyjnymi.
Od pierwszej analizy do realnej obecności marki na rynku.
Polska ↔ Grecja
Produkt, który odnosi sukces na jednym rynku, nie zawsze automatycznie odnajdzie się na innym.
Znaczenie mają między innymi:
Dlatego nie zaczynamy od wysyłania oferty do setek firm.
Najpierw szukamy właściwej drogi wejścia.
Poznajemy produkt, markę, jej pozycjonowanie oraz dotychczasową obecność na innych rynkach.
Analizujemy, gdzie może znajdować się potencjał dla produktu w Grecji i jakie kanały sprzedaży mogą być najbardziej odpowiednie.
Nie każdy produkt potrzebuje tej samej strategii.
W zależności od charakteru produktu analizujemy możliwości obecności między innymi w:
Celem nie jest znalezienie „jakiegokolwiek” kanału.
Celem jest znalezienie kanału odpowiedniego dla marki i jej strategii.
Identyfikujemy potencjalnych:
importerów • dystrybutorów • hurtowników • sieci retail • partnerów sprzedażowych
Analizujemy ich profil, skalę działalności, portfolio oraz dopasowanie do produktu.
Budujemy shortlistę partnerów, z którymi warto rozpocząć rozmowę.
W retailu znalezienie właściwej firmy to dopiero połowa sukcesu.
Równie ważne jest dotarcie do odpowiedniej osoby:
Buyer | Category Manager | Purchasing Manager | Import Manager | Commercial Director | Business Development
Pomagamy zidentyfikować właściwą ścieżkę kontaktu i przygotować profesjonalne przedstawienie marki.
Wspieramy pierwszy kontakt pomiędzy marką a potencjalnym partnerem.
Pomagamy przygotować komunikację dostosowaną do rynku oraz charakteru potencjalnego partnera.
Celem jest stworzenie warunków do rozpoczęcia konkretnej rozmowy handlowej.
Jeżeli potencjalny partner jest zainteresowany, wspieramy organizację dalszych rozmów i spotkań.
Możemy pomóc w:
Pierwsze spotkanie powinno prowadzić do kolejnego kroku.
01 — POZNAJEMY MARKĘ
Rozumiemy produkt, jego przewagi i cele biznesowe.
↓
02 — ANALIZUJEMY RYNEK
Określamy potencjał i możliwe kierunki wejścia.
↓
03 — WYBIERAMY KANAŁ
Szukamy kanału sprzedaży odpowiedniego dla produktu.
↓
04 — IDENTYFIKUJEMY PARTNERÓW
Tworzymy listę potencjalnych dystrybutorów, importerów i sieci.
↓
05 — DOCIERAMY DO DECYDENTÓW
Rozpoczynamy właściwe kontakty biznesowe.
↓
06 — ROZWIJAMY WSPÓŁPRACĘ
Wspieramy dalsze rozmowy i kolejne etapy wejścia marki na rynek.
Firmy posiadające własne produkty i szukające nowych rynków zbytu.
Żywność, napoje, produkty codziennego użytku i inne produkty konsumenckie.
Marki kosmetyczne, pielęgnacyjne i lifestyle.
Produkty dla domu, wyposażenie, design i rozwiązania konsumenckie.
Marki, dla których kluczowe znaczenie ma odpowiednie pozycjonowanie i kanał sprzedaży.
Firmy, które mają już doświadczenie na innych rynkach i chcą rozszerzyć swoją obecność o Grecję.
.
Dla polskich producentów i marek oferujemy wsparcie w przygotowaniu wejścia na rynek grecki.
Pomagamy odpowiedzieć na kluczowe pytania:
Gdzie sprzedawać?
Z kim współpracować?
Jak wejść na rynek?
Jak dotrzeć do właściwych osób?
Jak rozwijać obecność marki po pierwszym kontakcie?
Nie musisz od razu tworzyć własnej struktury w Grecji.
Możesz rozpocząć od sprawdzenia, czy Twój produkt ma tutaj potencjał.
Retail Business Development nie kończy się w momencie nawiązania pierwszego kontaktu.
Dla wybranych projektów możemy wspierać również dalszy rozwój obecności marki:
nowe kanały sprzedaży → kolejni partnerzy → nowe lokalizacje → rozwój dystrybucji → strategiczne relacje
Celem jest nie tylko wejście na rynek, ale stworzenie podstaw do dalszego wzrostu.
Wejście do retailu wymaga czasu, konsekwencji i lokalnej obecności.
Dlatego dla wybranych marek możemy połączyć Retail Business Development z lokalną reprezentacją biznesową w Grecji.
Oznacza to możliwość stałego wsparcia w kontaktach z partnerami, komunikacji biznesowej i dalszym rozwoju rynku.
Nie musisz być fizycznie w Grecji, aby zacząć rozwijać tutaj swoją markę.
[POZNAJ BUSINESS REPRESENTATION]
Wprowadzenie marki do nowego kraju wymaga czegoś więcej niż znajomości języka.
Potrzebna jest znajomość lokalnego środowiska biznesowego, sposobu prowadzenia rozmów, procesu decyzyjnego oraz ludzi, którzy tworzą rynek.
Business Factory łączy polskie marki z greckim rynkiem.
Naszą rolą jest pomóc Ci przejść od:
„Chcemy wejść do Grecji”
do:
„Wiemy, z kim rozmawiać i jaki powinien być nasz kolejny krok.”
Największy retailer nie zawsze jest najlepszym partnerem dla każdej marki.
Dlatego przy wyborze potencjalnych partnerów bierzemy pod uwagę między innymi:
profil klienta • pozycjonowanie marki • kategorię produktu • skalę działalności • kanał sprzedaży • potencjał rozwoju • model współpracy
Bo sukces marki nie zaczyna się od największej liczby punktów sprzedaży.
Zaczyna się od właściwego partnera.
Opowiedz nam o swojej marce, produkcie i planach rozwoju.
Przeanalizujemy możliwości i zaproponujemy model współpracy dopasowany do Twojego celu.
Retail Business Development | Market Entry | Distribution | Business Development | Representation
Polska ↔ Grecja
Łączymy Biznes Polski i Grecji
Tworzmy możliwości
Budujemy Relacje
Realizujemy cele
+30 693 716 5641 +30 6945183747 info@businessfactory.gr
Ateny, Grecja
Pon – Pt 09:00 – 17:00
Dołącz do społeczności Newslettera Businessfactory
Otrzymuj informacje o ciekawych artykułach z prasy greckiej i polskiej na temat Polski i Grecji oraz ciekawych i bieżących wydarzeniach. Dowiedz się więcej na temat polsko-greckiej wymiany handlowej i możliwościach biznesowych.
Na bieżąco poinformujemy Cię o naszych usługach, inspirujących projektach i wydarzeniach.
Copyright 2020 businessfactory.gr